Forbes China:三友醫療創始人談黃金賽道骨科醫療器械領域的增長利器

Forbes China:三友醫療創始人談黃金賽道骨科醫療器械領域的增長利器

本文轉載自:圖片作者:Forbes China

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編者的話:

三友醫療(688085)是國內脊柱類植入物細分領域、少數具備從臨床需求出發進行原始創新能力的企業之一。也是國內脊柱細分領域規模領先、技術領先、具有較強市場競爭力的領軍企業之一。三友醫療創始人徐農在本文中,從如何布局原發性創新戰略的角度,深入剖析骨科醫療器械領域的現狀,以及推崇的技術與產品相結合的“療法創新”的未來發展趨勢。值得一讀。

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三友醫療。圖片來源:DR

 

兩個多月前,三友醫療(688085.SH)公告,控股國內超聲能量手術工具領導者水木天蓬。隨后,我也在公司的微信公眾號上回應了市場和公眾關心的問題,特別是三友醫療作為國內少數具備從臨床需求出發,圍繞骨科耗材進行原發性創新的企業,收購水木天蓬的動機、戰略意義及對未來的展望。

此次,希望從我們如何布局原發性創新戰略的角度,再深入剖析我們所處的骨科醫療器械領域的現狀,以及我們所推崇的技術與產品相結合的“療法創新”將推動的發展趨勢,以饗讀者。

骨科醫療器械產業被外界稱為醫療健康產業的“黃金賽道”。一方面,市場需求持續放大。增量市場方面,中國人口老齡化趨勢加劇,與年齡高度相關的骨科臨床手術需求持續攀升;存量市場方面,目前國內骨科醫療器械60%被國外品牌占據,國內品牌有著較大的國產替代空間。

另一方面,如果跟不上行業發展趨勢,無法適應外界環境變化,遲早淪為青銅賽道。因此,變革一觸即發。

政策方面,最近,人工關節、創傷植入物等高值耗材相繼納入國家或多省市聯盟集中帶量采購,目前,雖然三友醫療主要業務的脊柱類植入耗材領域,暫時尚未開展國家集采。但可以預計的是,行業里同質化水平較高的高值醫用耗材納入集采不可避免。

行業方面,雖然目前無源的植入物依然是主要的最終治療手段,但有源類產品,也就是需要使用能源的醫療器械設備,在整個的治療和解決方案的提供上將會占有越來越多的權重。而且這類技術具有顛覆性,一旦起步,技術黏性非常高,很難被放棄。

由此,我們看到,挑戰與機會并存。那么,如何在競爭中獲得優勢地位?我認為,骨科醫療器械的原發性創新將是破解這一命題的關鍵所在。

這里所討論的創新有三層含義:第一、產品創新,即優化與豐富現有產品線;第二、技術創新,比如對運動醫學、生物材料、3D打印,以及新一代智能手術機器人和動力系統設備的探索;第三,療法創新,即通過產品創新與技術創新來解決未被滿足的臨床需求。

三友醫療收購水木天蓬,意在從戰略層面跟上甚至引領行業趨勢,我們的路徑就是,通過“療法創新”,實現產品和技術“雙創新”的結合。

無獨有偶, 全球骨科生物公司Bioventus(拆分自骨科巨頭Smith & Nephew施樂輝)日前也宣布通過約5.18億美元(約合人民幣34億元)的現金和股票交易,收購總部位于美國紐約的超聲手術設備公司Misonix。Misonix的超聲骨刀產品在2013年已進入中國市場,目前在中國市場份額排在中國本土企業水木天蓬之后,居第二位。

我們認為,超聲骨刀就是一種顛覆性的技術,它能與三友醫療的無源類植入耗材產品相結合,改變原有手術方式,替代現有骨科手術動力工具,實現療法創新。

從歷史上看,骨科手術工具的演變,經歷了從咬骨鉗等手動工具,進化到高速磨鉆等動力工具,再進化到超聲骨刀等新一代超聲能量平臺系統。對安全與效率的追求,是臨床手術不變的需求。

切除骨組織,是骨科手術去除病變組織或結構時繞不過去的常規步驟。超聲骨刀的創新之處在于吃硬不吃軟。它能夠在精確高效切割骨組織的同時,有效避免損傷臨近的硬膜、血管和神經等軟組織;瞬間產生的熱效應還可以幫助切骨面快速止血,創造一個視野清晰的手術工作區;還能最大限度地保留完整骨塊,減少后續植骨量。這都是上一代骨動力工具所無法實現的。

基于上述技術創新帶來的優勢,超聲骨刀能使三友醫療介入到耗材植入前的手術過程,幫助醫生帶來更好的手術體驗,降低手術風險,提高手術效率。一是提升安全性,脊柱手術涉及脊髓神經,一旦在術中損傷,嚴重甚至會引起癱瘓,超聲骨刀降低了并發癥的可能性;二是提升效率,比如說胸腰椎長節段截骨減壓手術,使用超聲骨刀能使術中出血從之前的800-1000毫升下降到100毫升,視野清晰,截骨時間也可以從 4-6 小時下降到 1 小時左右。

超聲骨刀還能與手術機器人等其他創新技術協同發展。目前手術機器人能使用的骨動力工具主要是高速磨鉆與超聲骨刀。傳統的高速磨鉆的誤差率約1mm,常規手術可以接受,但對脊柱外科來說還是有點大,這個誤差可能會導致脊髓損傷。未來手術機器人的骨動力系統選擇超聲骨刀將會是一個技術發展趨勢。

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三友的拓騰實驗室一角。圖片來源:官網

 

超聲骨刀的臨床應用還有外延性,拓展了業務領域。除了骨科,整形外科、神經外科、腫瘤科以及牙科等領域也需要這類創新骨動力系統。

超聲骨刀能做到“吃硬不吃軟”,核心指標在于刀尖的振幅。這也是各家比拼的重要參數。在同等切骨速度下,刀尖振幅越小,對軟組織越安全。目前,水木天蓬的超聲骨刀刀尖振幅低至120μm,臨床效果要優于國外廠商的 130μm。

可以說,在超聲骨動力系統領域,水木天蓬這家中國公司不僅能做到對上一代產品的國產替代,還做到了世界范圍內同一代產品的技術領先。這也正是始終堅持原發性創新的三友醫療所追求和認同的。

技術領先最終需要扎實的實踐落地,療法創新的重中之重,就是依賴醫生的專業臨床操作。中國醫生們的手術實踐多過任何一個國家,遇到的疾病種類和晚期患者較多,手術難度也大,心得、想法自然也會更多。依托三友醫療的學術和市場推廣能力,水木天蓬的超聲骨刀將有機會加速與醫生連接,解決棘手的臨床問題,實現持續創新。

同時三友醫療可以探索無源和有源在療法上的有機配合,發揮有源類產品與公司現有無源類產品的協同性,提升公司整體的技術壁壘,增強公司整體競爭力,對公司長遠健康發展具有積極重大的戰略意義。

 

本文作者徐農為三友醫療創始人、董事總經理。